第154章 比例（中杯）

  劉治本說完。

  就輪到了吳松，他也學(xué)習(xí)其他人，拿出一份文件給江淼，自己掏出一本小本子的備忘錄：“老板，我這邊招待了5個農(nóng)資公司，他們向我們推銷了化肥、農(nóng)藥、地膜。”

  江淼看了一下，抬起頭來問道：“有樣品嗎？”

  “有。”

  不一會，吳松助理抬著幾個箱子進(jìn)來，這是近幾天過來推銷農(nóng)資的企業(yè)推銷人員留下來的。

  瓦楞紙箱上還貼著公司的名字。

  江淼打開其中一個箱子，又對照著對方提供的產(chǎn)品介紹冊，他對于價格并不太關(guān)注，因為現(xiàn)在網(wǎng)上信息發(fā)達(dá)，對方不會在價格上故意虛標(biāo)。

  真正讓他關(guān)注的東西，是產(chǎn)品質(zhì)量和有效成分的含量。

  南湖農(nóng)場、南汾農(nóng)場等，每一次實驗化肥農(nóng)藥都會留一個小樣下來，月底集中送公司總部，有幾個耍小聰明的農(nóng)資供應(yīng)商，就被江淼自己踢掉，同時直接讓法務(wù)部舉報對方售賣假冒偽劣產(chǎn)品。

  農(nóng)藥方面假冒偽劣產(chǎn)品比較少一點，主要是目前很多農(nóng)藥都有單獨的包裝，甚至是小包裝。

  但是化肥的假冒偽劣產(chǎn)品就相對比較多，特別是購買散裝產(chǎn)品。

  江淼看完5家農(nóng)資公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了幾個問題。

  一家提供的磷肥樣品，磷含量虛標(biāo)；一家提供的復(fù)合肥存在摻假；一家出售的除草劑成分之中，含有國家已經(jīng)禁止使用的成分。

  他搖了搖頭：“這些產(chǎn)品價格倒是便宜，但是我不放心，大松，你抽調(diào)人手組一個農(nóng)資采購辦公室，專門去原廠采購我們需要化肥農(nóng)藥，不要在這種小農(nóng)資公司采購，我們需求量大，工廠會給優(yōu)惠價的，沒有必要和這些農(nóng)資公司斗智斗勇，浪費我腦細(xì)胞。”

  “這樣也好，我明天安排。”吳松在備忘錄上記下這件事。

  江淼看向呂偉斌：“老呂，你那邊是什么情況？”

  呂偉斌直截了當(dāng)?shù)鼗氐溃骸白蛱熘形缰新?lián)重科的銷售經(jīng)理帶隊過來拜訪，向我們推銷了他們公司的拖拉機、噴灌機、聯(lián)合收割機，我不太了解他們公司的具體產(chǎn)品，便讓他們停留幾天，等采購部的人過來。”

  “哦？他們沒有推銷挖掘機推土機之類？”江淼笑著問道。

  畢竟中聯(lián)重科和三一重工可是斗得激烈，為了暫避鋒芒，三一重工都將總部遷移到了京城。

  呂偉斌笑著搖搖頭：“沒有，他們應(yīng)該知道我們采購了三一重工的工程設(shè)備。”

  “那就好，他們競爭是他們的事情，只要保證設(shè)備質(zhì)量，用誰的設(shè)備不是用。”江淼可沒有偏好哪一家的想法。

  “老板，這是中聯(lián)重科的農(nóng)機介紹手冊。”

  接過厚厚的文件，江淼看了一下。

  中聯(lián)重科的農(nóng)機品類還比較豐富，各種農(nóng)業(yè)拖拉機、播種機、收割機、噴灌機、植保無人機。

  顯然中聯(lián)重科的銷售部門是研究過海陸豐公司的，他們知道海陸豐公司采購了三一重工的工程設(shè)備，但卻沒有采購農(nóng)業(yè)設(shè)備，因為三一重工目前還沒有成熟的農(nóng)機產(chǎn)品。

  比如大型的中心軸式噴灌機400米組合，就是大型農(nóng)場必不可少的裝備，這一臺設(shè)備要上百萬，每天可以噴灌60～180畝。

  為了保證及時灌溉，整個塔敏查干農(nóng)場必須配備上百臺這種設(shè)備。

  不過這種談判，不需要江淼出面，交給采購部就好了。

  反正噴灌機、拖拉機、聯(lián)合收割機、播種機和植保無人機都需要采購，幾個億是少不了的。

  …

  3月22日。

  江淼回來塔敏查干基地的第二天。

  還是在昨天的臨時辦公室，江淼和高夢等人再次會面。

  除此之外，還有小透明的家園縣國資管理公司的負(fù)責(zé)人，也在會議室里面。

  高夢經(jīng)過昨天的接觸，也清楚江淼是一個喜歡直接的人，便沒有打什么機鋒，開門見山說道：“江總，我們公司已經(jīng)全權(quán)委托我和貴公司簽署合作協(xié)議。”

  江淼點了點頭：“可以，股份比例方面，就按照我們之前談的分配比例，漠南國資運營公司占比60%，海陸豐公司占比35%，家園縣國資管理公司占比5%。”

  “江總，我們這邊也沒有意見。”家園縣國資管理公司負(fù)責(zé)人今天早上已經(jīng)和高夢談過了，他們雖然覺得這個投資存在風(fēng)險，但問題應(yīng)該不大，大不了就賠幾百萬。

  跟著江淼過來的法務(wù)秘書，向三方闡述著各部分條款：“關(guān)于各方的權(quán)利義務(wù)，我們也需要重申一遍，漠南國資運營公司和家園縣國資管理公司有財務(wù)監(jiān)督權(quán)、分紅權(quán)、人事建議權(quán)，海陸豐公司有分紅權(quán)、管理權(quán)和人事決定權(quán)…”

  “三方出資比例為：漠南國資運營公司60%，3億元；海陸豐公司35%，1.75億元；家園縣國資管理公司5%，2500萬元…”

  “分紅條款細(xì)則…”

  “財務(wù)監(jiān)督條款細(xì)則…”

  “人事任命條款細(xì)則…”

  “股權(quán)交易條款細(xì)則…”

  大大小小幾十個條款，念得法務(wù)秘書口干舌燥。

  一個多小時后，三方確認(rèn)合同無誤之后，便各自代表自己