第122章 尋求破局（中杯）

  江淼看了一眼秘書辦公室轉過來的一份文件。

  “海大集團？”

  “是的，這是他們今天早上發過來合作邀請。”商務秘書劉德明點了點頭。

  江淼一邊看，一邊問道：“有這個公司的情況嗎？”

  “有。”作為商務秘書的劉德明，自然知道要提前準備資料，免得老板詢問起來，卻表現出一問三不知的無能。

  他翻開另一份文件說道：“海大集團是一家知名的農牧業高科技企業集團，1998年成立于羊城，注冊資本超15億元，目前擁有600余家分子公司、近4萬名員工，2009年11月27日在鵬城A股上市，在全球飼料行業排名前五。”

  “其業務范圍涵蓋飼料、種苗、動保疫苗、智慧養殖、食品加工等現代農牧全產業鏈，其中飼料業務包括水產飼料、畜禽飼料和水產飼料預混料等，是主要營收來源，營收占比超85%。”

  江淼眉頭一挑：“飼料生產企業？”

  劉德明補充道：“也是我們公司之前合作過的一個企業，我們的養殖場之前一直在他們那邊購買魚飼料。”

  “他們找我們合作開發飼料產品？”

  劉德明頭頭是道的描述著自己了解到的情況：“老板，其實他們公司的研發實力不弱，擁有一個中央研究院、三大研發中心、十余個研發中試基地，1700多名碩博組成的科研團隊，超46億研發投入，形成了相對成熟的技術體系，目前擁有發明專利技術200多件，在水產優質苗種選育、微生態制劑開發等方面處于國內領先水平。”

  對此江淼卻笑著搖搖頭：“如果真的那么強，就不會找我們合作了，你了解過這個公司的財務狀況嗎？”

  “有的，由于他們是上市公司，財報還是比較容易查找的。”

  “說說看。”

  “據他們披露的財報顯示，其2024年年度凈利潤為24.36億元，同比下滑11.13%；其2023年年度凈利潤為27.41億元，同比下滑7.31%；2022年年度凈利潤為29.57億元，同比增長80.74%，今年的財報還沒有公布。”

  江淼看著海大集團去年一共銷售了2231萬噸飼料，其飼料產業占總營收的85%左右，也就是說24.36億元之中的85%，是飼料產業產生的凈利潤，即20.706億元。

  這意味著該公司去年，平均每噸飼料只賺92.8塊錢。

  看到這里，他就明白海大集團為什么急匆匆跑過來尋求合作了。

  因為今年魚粉魚油價格受到了秘魯漁場大減產的影響，市場價格已經連續5個月增長。

  目前粗蛋白含量67%的秘魯魚粉或者北海道魚粉，每噸到岸價達到了1.6萬元左右。

  同樣，作為飼料原材料之中的大宗商品，豆粕今年價格也呈現出不小的漲幅，目前市場價是每噸3628元，比年初增長了14%左右。

  這種情況下，各大飼料生產商將面臨嚴重的原材料漲價危機。

  但是目前各大飼料生產商都沒有辦法大幅度提價，因為現在全球飼料產業的產能處于相對過剩的狀態，大家都陷入了殘酷的內卷之中。

  漲價不僅僅是自己一家企業的事情，還要看友商愿不愿意同步漲價，不然只會把自己給漲死。

  各家飼料生產商的飼料批發價格，都壓著成本線，利潤非常低。

  比起其他飼料生產商，海陸豐公司優勢就非常明顯了。

  掌握核心原材料的生產。

  高效養殖的全新飼料配方。

  獨占兩個細分的魚類飼料市場。

  海大集團在海陸豐公司開始銷售飼料的前兩個月，并沒有發現什么異常，直到十一月初，他們在統計上一個月的各地銷量時，發現自家公司的鰻魚飼料，在粵東地區的銷售量出現明顯地下滑，才急匆匆派人調查這件事。

  這一調查，他們就發現了海陸豐公司正在銷售鰻魚飼料和埃及塘虱飼料。

  在繼續深入調查之后，海大集團的銷售部發現這個海陸豐公司非常不簡單，比起每年需要對外采購魚粉魚油豆粕玉米的海大集團，海陸豐公司在原材料上，初步實現了一部分核心原材料的自給自足。

  作為飼料行業的巨頭之一，海大集團的飼料研發部門實力非常不錯，很快就根據飼料樣品，加上銷售部收集到的各種信息，在通過初步檢測之后，就發現了海陸豐公司生產的飼料，不僅僅配比非常精細，而且可以高效降低料肉比、壓縮鰻魚的生長周期。

  其中的鰻魚去腥飼料，經過一個多星期的喂養實驗，他們發現確實可以有效減少鰻魚體內的土腥素含量。

  這件事很快就驚動了海大集團的董事長兼總裁薛化。

  海大集團的管理層連續開會了好幾天，最后還是選擇先嘗試和海陸豐公司接觸。

  本來他們公司的高管之中，是有人提議收購海陸豐公司的，也有人提議直接模仿對方的飼料。

  然而當他們深入了解過海陸豐公司的底細之后，就閉口不談收購和“借鑒”飼料配方的事情了。

  原因非常簡單，他們發現海陸豐公司的盈利非常驚人，今年上半年已經繳納各類稅金超過兩億元，從其經營狀況來看，下半年估計盈利會更高。

  海大集團去年營收1103億，全年凈利潤不到25億。

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