第151章

  這是芭芭拉第一次和周漁通話。

  她不得不說, 華美日化能在短時間內迅速擴張，是有道理的。周漁的話聽起來像是詭辯——周漁將渠道問題又推回了卡爾文這里。

  但是，仔細想想, 她的邏輯并沒有錯, 尤其是華美日化在給出了如此出色的香水和廣告策劃后，這句話其實是成立的。

  合作公司在跟任何渠道談判的時候, 香水都是沒有上市的，誰也不知道香水的表現會是怎樣，那時候，的確需要借助的是卡爾文的名頭和合作方的渠道。

  他們不想輕易放棄HL集團, 其實原本想的就是, 借助他們, 將他們的香水品牌推入老佛爺之類的渠道，布萊恩前幾天過來, 也給出了這方面的誠意。

  這是卡爾文目前憑借自身品牌無法達到的高度。

  但是，卡爾文并不差，否則就像是周漁所說的——他們為什么不自己設立品牌推出香水？那是因為卡爾文在消費者和渠道商中是有號召力的。

  卡爾文的在時尚品牌中地位是什么, 香水也就能夠獲得相應的認可和渠道。

  如今, 卡爾文除了最頂尖的商場很難進駐，諸如中高端商場, 飛機場等渠道，他們完全符合資格, 合作方只需要拿出足夠的錢和耐心就好。

  這么一分析, 其實華美日化和HL差距就在最頂尖的那個位置。

  但實際上, 那天在分析的時候，卡洛琳就曾經說過：“我們的香水只準備賣35美元，我們只是中高端香水。”

  他們從一開始, 就沒準備跟超一線的那些奢侈品競賽，那么進駐這些最頂尖的商場，其實并不是必須的。

  如果這么想，仿佛一直縈繞在芭芭拉心頭的渠道問題，就沒那么難解了。

  而如果沒了渠道的限制，HL和華美日化之間的較量，就不再是難分輸贏，而是很明顯了。

  HL剛剛與著名調香師阿西娜達成協議，在半年后制成香水。他們雖然誠意滿滿，但必須得說，這一切都是未知的。

  調香這是非常依賴天賦的行業，同樣，同一位調香師在心境和環境不同的情況下，發揮的水平也是不同的。

  所以，誰也不知道，半年后，HL和阿西娜會拿出怎樣的產品來。

  當然，如果華美日化也是這個流程的話，他們肯定會更相信HL，但不一樣的是，華美日化把事情做在了前面——他們有很大的劣勢，但是他們自己給抹平了。

  這款被暫時命名為沉浸的香水，可以說俘獲了卡爾文所有管理層的心扉，他們為什么要期待一個未知的結果，而不使用這個已知的優秀產品？

  從產品來講，華美日化已經贏了。

  至于廣告策劃與推廣，只能這么說，HL的確優秀，奈何世界杯影響力太大，一個企業根本不可能與這樣的體育盛事相媲美。

  更何況，華美日化還有成功的經驗——他們通過邁克爾成功推出了魅力微笑，顯而易見，體育明星對于球迷的號召力是巨大的。

  芭芭拉坐在原地，心里已經有了決斷，只是她還需要問的更清楚：“你們是怎么說服阿曼多的？確保他能參加嗎？”

  這個其實聽起來很難，畢竟阿曼多是阿根廷人，華美日化的銷售范圍并不包括那里。

  但其實對于周漁來說，聯系到對方很簡單——她求助了邁克爾的經紀人安德森。

  隨著邁克爾在籃球界的聲名鵲起，安德森的地位也是水漲船高。

  雖然籃球和足球并不是一個行當的，美國和阿根廷也遠得很。但經紀人其實沒有那么涇渭分明，就譬如安德森，他同樣是一名橄欖球運動員和一名游泳運動員的經紀人。

  所以，當周漁說想要聯系到阿曼多的經紀人時，安德森是這么說的：“我可以去試試，我有朋友能夠聯系到他，要到了聯系方式，我告訴你。”

  周漁對華美日化從來沒有盲目的自信，他們在阿根廷幾乎沒有任何影響力，阿曼多目前效力的球隊在意大利的那不列斯，他們在那里也沒有渠道進駐。

  可以這么說，很有可能，這位著名的足球運動員根本不知道世界上還有華美日化這個企業。

  周漁是這么回復安德森的：“這正是我想請求你幫忙的原因，事實上，我們也可以找到他的經紀人的聯系方式，但是，我們很難讓他注意到我們。”

  “如果你可以提供這方面的幫助，讓我們有與其公平對話的機會，我們可以支付相應服務費。”

  安德森不得不說。他真的是很喜歡周漁這種大方。這兩年的合作，他已經很了解華美日化和周漁了，他知道，這種大方絕對不是裝出來的，是他們骨子里帶的。

  說真的，邁克爾的爆火讓魅力微笑賺的盆滿缽滿，很多人都認為，魅力微笑真是沾了大光了，他們運氣太好了。

  但安德森知道，邁克爾從來沒有這么想過，邁克爾非常看重與魅力微笑的合作，這當然不僅僅是，周漁給出的高額的代言費，還有周漁在合作后對于邁克爾的維護。

  尤其是周邊，如今已經成為了新的產業——周漁跟邁克爾合作注冊了公司，專門生產他的相關周邊，邁克爾只需提供肖像授權，就可以拿到30%的分紅。

  而這看起來根本不起眼的公司，每個月居然能提供給邁克爾10萬美元的收入。

  任誰能不喜歡、信任周漁和華美日化呢。

  安德森甚至都沒有討價還價，他知道，周漁給的一定不會少，他很快就通過共同的朋友聯絡到了阿曼多的經紀人里