第68章 產品暢銷與季節性危機（求訂閱）

  小島川建又問：“那我們在日本，是有獨家代理權嗎？”

  楊文東搖頭說：“小島先生，獨家代理權的前提也是需要銷量保證的，這個東西比較復雜，我們還是先了解一下粘鼠板在日本的市場后，再考慮其他事情吧。”

  其實有點眼光的，也是能看出粘鼠板的潛力的；特別是在香港，粘鼠板已經有了不差的成績了。

  之前的史密斯也是如此，不過也正常，在商言商，如果楊文東是貿易商，碰到這種有潛力的產品，也會動心，要么想買專利，要么就是拿下獨家代理權。

  而獨家代理權，不是不能給，但至少要對市場有足夠的了解，再去決定給誰，畢竟，有了專利在手，自己就是獨一無二的生產商；至少在法理上是這樣的。

  “好，那價格的話？”小島川建又問道。

  “跟香港的價格一樣。”楊文東笑說：“4毛一張出貨，因為貴司在香港有基地，我們就直接在香港交易，如何？”

  小島川建說：“交易的模式是可以的，但這個價格，還得再談談，我們的采購數量，是非常大的，如何大數量大額的交易，都應該有個折扣才對。”

  “很有道理。”楊文東笑了笑，4毛的價格，本身也就是自己先提了一點，留下了可以還價的余地。

  只要進入了還價的流程，那交易也就差不多了。

  下午，楊文東回到了自己的工廠。

  蘇依依還在算著帳，看到楊文東后，問：“東哥，怎么樣？”

  “算一半成功吧。”楊文東想了想說道：“合作意向是談好了，價格的話，暫時定在看3毛5，不過還需要看后續日本市場的銷量怎么樣，本質上跟英國市場那邊一樣。”

  “真的，那可是太好了。”蘇依依放下手中的紙筆，站起來后，給楊文東倒了一杯茶后，又問：“東哥，最近的生意，感覺是越來越順利了。”

  “因為我們的產品，有實力。”楊文東笑了笑，說：“那李嘉成，塑膠花大王你知道不？”

  “知道啊？最近他的名氣很大。”蘇依依點點頭說道。

  楊文東說：“去年他推出塑膠花后一炮而紅，多少海外經銷商，都是搶著給他送錢，就想著先拿貨。

  所以只要產品有市場，那就不愁沒銷路的。”

  前世內地其實也發生過很多類似的商業案例，比如健力寶、康師傅方便面都在初期有過類似的事情。

  “東哥你的粘鼠板，肯定也會跟李嘉成的塑膠花一樣的。”蘇依依笑說：“不過那李嘉成被稱為塑膠花大王，那東哥你會不會被稱為滅鼠大王啊？”

  “伱以為是西游記呢？還滅鼠大王。”楊文東搖了搖頭，說：“塑膠花的市場，比我們粘鼠板大多了。”

  隨后的一段時間，所有人的日子，都過的平凡無奇。

  因為長興滅害工廠，從開始的有點繁忙，到如今的非常繁忙了。

  實在是日本與英國都相繼傳來了大量的訂單；特別是日本，因為靠的近，運輸時間短，加上與楊文東預測的一樣，日本的很多木制房老鼠非常多，當粘鼠板出現在日本市場，并展現其高效的捕鼠能力后，立刻引發了大暢銷。

  大丸貿易公司，更是連續一共下了15萬張的訂單，并且還聲稱，后面還會繼續。

  ……

  長興工廠，下午一點多，食堂內：

  蘇依依看著還在收拾的保潔，隨后對著楊文東說：“東哥，最近的單子可真是多啊，工人們吃飯都很擁擠了。”

  “嗯，看來我倒是低估大丸集團的經銷能力了。”楊文東笑了笑說道。

  這家日本貿易公司是張偉達介紹的，身為律師，他有著他自己的一些人脈關系。

  不過也不是免費的，楊文東支付了紅包，并承諾如果還有其他介紹，成功的話還會有好處。

  這也是吸引其他人人脈資源的一種方法，不然只靠著自己一個人，再過幾年也找不到合適的合作對象。

  蘇依依說：“我們要不要考慮一下擴大規模？”

  “可以，在附近找找吧，不要離的太遠。”楊文東點點頭，又說：“不過擴張也要有限制，因為冬天就要到了。”

  “冬天？”蘇依依也知道為什么，說：“是啊，一旦到了冬天，老鼠與蒼蠅都沒了，我們可就麻煩了。”

  楊文東聳聳肩說道：“對，香港的冬天，可能還有一點老鼠，但日本與歐洲，基本上就沒了。”

  蘇依依的表情也變的有些擔心了，隨后問：“那總有一些地方，冬天不冷吧？東哥你以前不是說過，南半球跟我是反過來的嗎？”

  楊文東說：“南半球那邊，有市場的地方非常少，南非還算英聯邦國家，可能有點機會。

  其實最好的還是東南亞，雖然經濟差了點，但人多，需求也就高了，可以在冬天的時候讓我們緩一緩。”

  蘇依依點點頭，又問：“那為何我們還要先開發英國與日本市場呢？”

  楊文東笑說道：“因為有錢賺唄，至少短時間能夠賺到不少錢，先賺到錢，到了冬天生意差也就是難受一點；

  反過來，東南亞市場可不好開發，很有可能到了今天我們還沒什么單子，那可就不好受了。”

  “哦，原來是這