第47章 開廠計劃
第47章 開廠計劃
高端的獵手,往往都是以獵物的形式出現。
楊文東今天早上回過神來,就幾乎肯定了,昨天安永強請他那一頓大餐,目的就借著“醉酒”,將話說出來。
安永強笑說道:“楊生可真是消息靈通啊,我也是前兩天才知道一點的。”
楊文東笑了笑,說:“我也是偶然知道的,只是,我沒有這方面的渠道,所以想請安生做個中間人?!?br />
二人內心通徹,一個裝著沒說過,一個裝作沒聽到,就當昨晚酒后大家都失憶了。
“嗯,好?!卑灿缽娦χf道:“那價格怎么算?”
楊文東說:“這個價格目前我還不好說,后續,我會開始批量生產,到時候再根據生產以及市場情況來決定?!?br />
就算現在能夠定下來價格,他也不會就這樣直接說出來,畢竟不是一家正常運行的工廠,他沒有著相關方面的經驗。
安永強想了想,說:“我聽王生說,他從你那的采購成本是3毛錢一張,我們就按照這個價格不就行了?”
“這不行,這個價格我是虧損的?!睏钗臇|立刻搖頭說道:“之所以這么便宜,也是因為考慮到粘鼠板剛剛出現,知名度不高,需要以一個低價來進入市場。
還有就是這次的主要目的還是為了做九龍倉碼頭滅鼠的項目,而不是想靠著粘鼠板賺錢?!?br />
安永強又問:“可粘鼠板的結構簡單,這東西的成本,也不會有多高吧?”
楊文東笑說:“安生,不能只看商品的原材料價格吧?難不成現在市面上暢銷的塑膠花,只算塑料價值?”
安永強點點頭,說:“楊生的意思我明白,但塑膠花基本上沒什么競爭對手,可粘鼠板還是有捕鼠籠、捕鼠夾甚至捕鼠藥可以替代的,特別是粘鼠板還是一次性的。”
“但塑膠花,能夠生產的廠家也有很多?!睏钗臇|又說:“而粘鼠板,專利在我手中,雖然也可能會有人偷偷模仿,但至少法理上,是只有我一人能夠生產的。
至于一次性,其實這不是缺點,而是優點,如果安生你的家里有老鼠,你是想用老鼠藥,毒死老鼠后卻不知道它的尸體在哪?然后夏天發臭?
又或者以老鼠籠、老鼠夾抓住老鼠后,伱還將它們尸體帶出去扔掉,再回來處理籠子?
還是想直接扔掉?”
“.”安永強也被問的不知道該怎么反轉,在商業談判中,他作為經銷商一方,自然是想點出對方商品的弱點或者不足,從而增加自己的地位。
過了一小會,他又說:“如果是我,或許的確會選擇一次性的粘鼠板,但普通窮人,應該不會?!?br />
楊文東笑說:“普通窮人的確可能會選擇捕鼠籠,但我們的貨物,為什么要先賣給窮人?至少安生你是想賣給貨船上的,他們可不窮,特別是還能報銷。”
“楊生,術業有專攻,捕鼠這一塊,我是真的說不過你,今天就不說了?!卑灿缽娝伎剂似?,也就沒再自討苦吃了,又說:“不過,能夠早一點定下來,對我們都有好處?!?br />
楊文東點點頭,說:“明白,大家都是俗人,都是為了賺錢,我也希望能夠早一點。
只是,之前我那邊都是小批量生產,供應九龍倉碼頭的滅鼠項目是足夠了,但我接下來需要考慮整個香港的市場,安生這邊遠洋貨輪的需求量可能也不會低。
必須要先建好工廠,所有的東西準備好,才能供貨,不然如果貨物供應不上,大家的損失都會非常大?!?br />
安永強點點頭說:“那好,現在我們就口頭定個合作意向,具體的事情,就等你的工廠開業吧?”
“好?!睏钗臇|點點頭,開工廠肯定是勢在必行的,不過渠道這一塊,還是讓他有些頭疼,現在能多了一個客戶,自然也是大喜事。
……
晚上,楊文東回家后,告知了蘇依依今天的事情。
依依負責目前整個公司的賬務、采購及出貨,這樣的事情肯定也要先知道的。
“東哥,你的意思,是他昨天喝酒,故意透露給你?”蘇依依問。
楊文東點點頭說:“對,其實就是一種暗示?!?br />
蘇依依不解問:“那為什么不直接說呢?”
楊文東笑說:“不清楚,但有些人,明明想做一件事,可自己不說,就是想讓其他人提出來,然后自己答應。
這可能也是因為他不是商人,而是大公司的高層,很多事情,不方便明著直接說吧,也有可能是人的性格?!?br />
“噢,不過這也不重要了?!碧K依依說:“如果他真的能幫我們賣粘鼠板,那可真就是太好了?!?br />
楊文東問:“現在粘鼠板的成本是多少錢?”
蘇依依說:“差不多兩毛錢多一點,最大的成本就是膠水與木板。”
楊文東想了想,說:“膠水先就這樣,這東西依賴進口,我們很難控制成本,等以后規模大了,看看能不能直接從經銷商或者國外直接收購。
倒是木板可以想辦法換成塑料板。”
“我們自己要買機器?”蘇依依問道。
楊文東搖搖頭,說:“不是,我們又沒地方,沒工人,也沒錢買設備,暫時不考慮自己做。
可以先給其他塑料廠下訂單,香港工廠能做一個塑料板的,一抓