第47章 開廠計劃

  高端的獵手，往往都是以獵物的形式出現。

  楊文東今天早上回過神來，就幾乎肯定了，昨天安永強請他那一頓大餐，目的就借著“醉酒”，將話說出來。

  安永強笑說道：“楊生可真是消息靈通啊，我也是前兩天才知道一點的?！?br />
  楊文東笑了笑，說：“我也是偶然知道的，只是，我沒有這方面的渠道，所以想請安生做個中間人。”

  二人內心通徹，一個裝著沒說過，一個裝作沒聽到，就當昨晚酒后大家都失憶了。

  “嗯，好?！卑灿缽娦χf道：“那價格怎么算？”

  楊文東說：“這個價格目前我還不好說，后續，我會開始批量生產，到時候再根據生產以及市場情況來決定?！?br />
  就算現在能夠定下來價格，他也不會就這樣直接說出來，畢竟不是一家正常運行的工廠，他沒有著相關方面的經驗。

  安永強想了想，說：“我聽王生說，他從你那的采購成本是3毛錢一張，我們就按照這個價格不就行了？”

  “這不行，這個價格我是虧損的。”楊文東立刻搖頭說道：“之所以這么便宜，也是因為考慮到粘鼠板剛剛出現，知名度不高，需要以一個低價來進入市場。

  還有就是這次的主要目的還是為了做九龍倉碼頭滅鼠的項目，而不是想靠著粘鼠板賺錢。”

  安永強又問：“可粘鼠板的結構簡單，這東西的成本，也不會有多高吧？”

  楊文東笑說：“安生，不能只看商品的原材料價格吧？難不成現在市面上暢銷的塑膠花，只算塑料價值？”

  安永強點點頭，說：“楊生的意思我明白，但塑膠花基本上沒什么競爭對手，可粘鼠板還是有捕鼠籠、捕鼠夾甚至捕鼠藥可以替代的，特別是粘鼠板還是一次性的?！?br />
  “但塑膠花，能夠生產的廠家也有很多。”楊文東又說：“而粘鼠板，專利在我手中，雖然也可能會有人偷偷模仿，但至少法理上，是只有我一人能夠生產的。

  至于一次性，其實這不是缺點，而是優點，如果安生你的家里有老鼠，你是想用老鼠藥，毒死老鼠后卻不知道它的尸體在哪？然后夏天發臭？

  又或者以老鼠籠、老鼠夾抓住老鼠后，伱還將它們尸體帶出去扔掉，再回來處理籠子？

  還是想直接扔掉？”

  “.”安永強也被問的不知道該怎么反轉，在商業談判中，他作為經銷商一方，自然是想點出對方商品的弱點或者不足，從而增加自己的地位。

  過了一小會，他又說：“如果是我，或許的確會選擇一次性的粘鼠板，但普通窮人，應該不會?！?br />
  楊文東笑說：“普通窮人的確可能會選擇捕鼠籠，但我們的貨物，為什么要先賣給窮人？至少安生你是想賣給貨船上的，他們可不窮，特別是還能報銷?！?br />
  “楊生，術業有專攻，捕鼠這一塊，我是真的說不過你，今天就不說了?！卑灿缽娝伎剂似蹋簿蜎]再自討苦吃了，又說：“不過，能夠早一點定下來，對我們都有好處?！?br />
  楊文東點點頭，說：“明白，大家都是俗人，都是為了賺錢，我也希望能夠早一點。

  只是，之前我那邊都是小批量生產，供應九龍倉碼頭的滅鼠項目是足夠了，但我接下來需要考慮整個香港的市場，安生這邊遠洋貨輪的需求量可能也不會低。

  必須要先建好工廠，所有的東西準備好，才能供貨，不然如果貨物供應不上，大家的損失都會非常大。”

  安永強點點頭說：“那好，現在我們就口頭定個合作意向，具體的事情，就等你的工廠開業吧？”

  “好?！睏钗臇|點點頭，開工廠肯定是勢在必行的，不過渠道這一塊，還是讓他有些頭疼，現在能多了一個客戶，自然也是大喜事。

  ……

  晚上，楊文東回家后，告知了蘇依依今天的事情。

  依依負責目前整個公司的賬務、采購及出貨，這樣的事情肯定也要先知道的。

  “東哥，你的意思，是他昨天喝酒，故意透露給你？”蘇依依問。

  楊文東點點頭說：“對，其實就是一種暗示?！?br />
  蘇依依不解問：“那為什么不直接說呢？”

  楊文東笑說：“不清楚，但有些人，明明想做一件事，可自己不說，就是想讓其他人提出來，然后自己答應。

  這可能也是因為他不是商人，而是大公司的高層，很多事情，不方便明著直接說吧，也有可能是人的性格?！?br />
  “噢，不過這也不重要了。”蘇依依說：“如果他真的能幫我們賣粘鼠板，那可真就是太好了。”

  楊文東問：“現在粘鼠板的成本是多少錢？”

  蘇依依說：“差不多兩毛錢多一點，最大的成本就是膠水與木板。”

  楊文東想了想，說：“膠水先就這樣，這東西依賴進口，我們很難控制成本，等以后規模大了，看看能不能直接從經銷商或者國外直接收購。

  倒是木板可以想辦法換成塑料板?！?br />
  “我們自己要買機器？”蘇依依問道。

  楊文東搖搖頭，說：“不是，我們又沒地方，沒工人，也沒錢買設備，暫時不考慮自己做。

  可以先給其他塑料廠下訂單，香港工廠能做一個塑料板的，一抓