第99章 大擴張（中杯！加更）

  煙墩山飼料廠開收埃及塘虱的消息，僅僅過去三天時間。

  就收購到了一千兩百多噸埃及塘虱。

  這個量如果飼料廠的兩條魚粉生產線火力全開，三天就可以消化掉，不過考慮到了維持生產的必要，因此目前只啟動了一條生產線，而且每天才處理五十多噸埃及塘虱。

  為了避免飼料生產線也出現同樣的情況，方易已經準備將其中一條飼料生產線用于生產4號飼料，即埃及塘虱育肥飼料。

  雖然4號飼料的每噸毛利潤，只有1000塊錢，但是走薄利多銷的路子，還是可以賺錢的。

  既然飼料已經陸續生產出來，除了留給自家鰻魚養殖場的一百噸2號飼料，剩下的飼料必須準備出售。

  對于這種銷售工作，銷售部并沒有覺得太難，畢竟他們手上掌握著一大堆鰻魚養殖戶和埃及塘虱養殖戶的客戶。

  首先是針對本地埃及塘虱養殖戶。

  煙墩山飼料廠的收購室內。

  幾個銷售員已經對每一個前來賣魚的養殖戶，展開推銷攻略。

  其中一個新鄉出來的銷售員，笑著說道：“大富叔，別猶豫，這個飼料可是好東西，只要你按照我們的配方養殖，一畝魚塘就可以收3萬斤左右，雖然成本增加了，但3萬斤可以賣更多的錢。”

  “小曼，真的假的？”江大富有些將信將疑。

  江小曼趁熱打鐵：“大富叔，都是自己人，我怎么敢騙你，畢竟老板也是咱們村的人，這種飼料現在有限，你別錯過了，我可是優先照顧自己人，才推銷給你的。”

  聽到這個解釋，江大富的疑惑也打消了很多。

  畢竟江淼一家的口碑，在馬宮鎮還是有目共睹，雖然村里題戲、祭祖、修繕之類的活動上，顯得有些小氣，但對于鄉里真正有困難的家庭，還是非常照顧的。

  去年過年的時候，江大海就給他包了一個一千塊錢的紅包，用于慰問他癱瘓在床的老婆。

  “一畝要用2.4噸嗎？”

  “是的，大富叔你家有幾畝？”

  江小曼趕緊說道：“兩畝，就4.8噸，考慮到了保質期，半個月來拉一次吧！一次拉0.8噸，其他配料和草料你按配方直接買就可以。”

  “那我現在付錢？”

  “不用，直接記賬就可以，到時候你收獲了埃及魚，在從埃及魚的貨款上扣，當然，也可以先付錢。”

  “呃…當然是到時候再扣。”聽到這個情況，江大富自然選擇了先拿飼料，賣埃及魚的時候再抵扣。

  而這種付款方式，也讓江大富放下了最后一絲顧慮。

  其實這就相當于海陸豐公司借錢給養殖戶。

  不過這種“借款”，并不需要擔心還款問題，除非遇到了天災人禍，不然只要養殖戶養好了埃及魚，還款就是一個必然的結果。

  畢竟周圍并沒有其他企業會大規模收購埃及魚，養殖戶只能賣給海陸豐公司，這種情況下，抵扣貨款就非常容易執行。

  很快其他埃及塘虱養殖戶，也陸陸續續簽署了采購4號飼料的合同，同時還每人領了一份埃及塘虱養殖技術手冊回去。

  考慮到養殖戶需要因地制宜，因此這些養殖技術手冊并不是只有一個配方，而是有五個配方。

  比如使用花生秧、玉米桿、野草粉，替代地瓜葉和狼尾草草粉。

  同時如果使用廚余的剩飯剩菜，則可以減少15～20%左右的4號飼料用量。

  這些情況，都是充分考慮到了養殖戶的各種情況，才做出的調整方案。

  當然，由于養殖戶并不專業，因此在養殖過程中，可能會出現利用率不高的問題，從而到產量達不到預期。

  不過只要4號飼料的用量足夠，基本可以維持每畝1.2萬公斤的打底產量。

  這就要看養殖戶愿不愿意學習技術了，如果技術學習得比較好，管理比較到位，每畝達到1.5萬公斤是很容易的，甚至可以更高。

  而另一邊。

  銷售部在推銷鰻魚飼料上，卻遇到了一定的困難。

  好在這在公司的意料之中。

  雖然一部分鰻魚養殖戶心存疑慮，但有冒險想法的養殖戶也不在少數。

  銷售部并沒有勉強銷售員，畢竟這是新產品，需要經過一段時間的市場驗證，等養殖戶發現新飼料的好處，到時候不用銷售員推銷，養殖戶也會主動上門采購。

  這就是技術性產品的優勢所在。

  海陸豐公司的飼料根本不需要和其他公司的普通魚飼料拼殺。

  而且目前煙墩山飼料廠每個月只能生產750噸2號鰻魚飼料，倒是4號埃及塘虱飼料可以達到月產9000噸左右。

  鰻魚飼料的產能受限于埃及塘虱魚粉的產能，因此必須逐步擴充埃及塘虱的養殖規模。

  按照現在的情況。

  要讓飼料廠的生產線滿負荷生產，必須讓埃及塘虱的養殖規模增加3～4倍，達到3600畝～4800畝左右，加上4號飼料的增產效果，每個月才可以給飼料廠供應2.1～2.9萬噸埃及塘虱，實現月產9000噸2號鰻魚飼料的產能。