第42章 劫富濟(jì)貧

  一個下午下來，一行人考察了投資的三處物業(yè)。

  回到了馬宮鎮(zhèn)的總部。

  時間剛好是下午四點(diǎn)半。

  不知不覺間，又到了月底，公司各個部門也要進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)和匯報(bào)。

  葉美靜作為財(cái)務(wù)部經(jīng)理，第一個敲門進(jìn)來，向他匯報(bào)了二月份的財(cái)務(wù)情況。

  江淼一邊打開面向走廊那一側(cè)的百葉窗，一邊聽著她的匯報(bào)。

  “老板，公司二月份一共營收了1億7527萬3528元，這是詳細(xì)的營收報(bào)表。”

  重新坐下來，他接過文件，仔細(xì)翻看起來。

  二月份公司最大一筆收入，是來自東瀛鹿兒島鰻魚公司的專利授權(quán)尾款，這筆收入有1.05億元。

  然后才是鰻魚苗銷售的7027萬元。

  鰻魚罐頭則只銷售了35萬元。

  緊接著葉美靜又說了公司的總支出情況：“公司二月份的總支出為2439萬3614元，這是各項(xiàng)支出的報(bào)表。”

  江淼同樣仔細(xì)看了一遍，支出的各個部分，除了員工工資和福利、辦公用品、租金等相對固定的支出，大頭還是購買鰻魚、工程建設(shè)、采購設(shè)備的費(fèi)用。

  目前海陸豐公司的財(cái)務(wù)狀況非常良好，非常有必要加大投資規(guī)模。

  葉美靜匯報(bào)了二月份財(cái)務(wù)狀況后，便非常識趣地退出去，因?yàn)槠渌块T的經(jīng)理正在門口排隊(duì)，準(zhǔn)備匯報(bào)各個部門的各項(xiàng)事務(wù)。

  哐哐哐…

  “進(jìn)來！”

  李洲臉上帶著一絲憂慮敲門進(jìn)來：“老板，這是銷售部這個月的銷售報(bào)表。”

  “放這，我看完這份文件先。”

  李洲放下文件，然后不由自主地用手指摩擦著嘴唇下側(cè)：“老板，各地的銷售員反饋了一些不太好的情況，我認(rèn)為有必要向您匯報(bào)一下。”

  “哦？是不是一部分鰻魚養(yǎng)殖場對我們的價(jià)格不太滿意了？”

  “老板料事如神，我們公司被竊取技術(shù)的消息曝光后，各地的鰻魚養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖公司就陸續(xù)有想法了，他們認(rèn)為目前鰻魚苗的價(jià)格太高了，希望我們可以降價(jià)。”李洲憂心忡忡。

  江淼笑著在文件上簽名，然后拿起水杯喝了一口芒果葉茶，緊接著胸有成竹地給了李洲一個定心丸：

  “別擔(dān)心，如果他們不愿意接受我們的價(jià)格，那就讓他們等西海公司的魚苗。”

  “這…老板！這樣會不會影響我們的銷售？”李洲很不解。

  江淼并沒有解釋：“你安心做好銷售即可，其他事情交給我，不過如果各地銷售小組有什么有用的消息，你也可以匯報(bào)給我。”

  “這樣嗎？那我先回工位。”

  李洲雖然不太明白老板的信心來自哪里，但既然老板都不擔(dān)心西海公司的威脅，那他自然不會繼續(xù)鉆牛角尖。

  過了幾分鐘，網(wǎng)店部經(jīng)理張欣怡敲門進(jìn)來。

  “坐。”

  “老板，這是網(wǎng)店部的銷售報(bào)表，這是網(wǎng)店部準(zhǔn)備的營銷策劃方案、產(chǎn)品宣傳廣告方案、產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)初稿。”

  江淼一份一份看起來。

  看了一會，江淼就抬起頭來：“欣怡，你們定價(jià)偏低了。”

  “偏低？老板，我是這樣認(rèn)為的，初期為了促銷，才將價(jià)格定為每公斤50元。”張欣怡趕緊解釋起來。

  “現(xiàn)在丹東草莓大果，網(wǎng)售價(jià)格普遍在每公斤90元左右，我們的草莓品質(zhì)不比丹東草莓差，因此就算是促銷，也不能這樣促銷。”

  “那老板的想法是？”張欣怡有些忐忑不安地問道。

  “將價(jià)格拉到每公斤99元，然后給所有購買過我們鰻魚罐頭的客戶發(fā)大額優(yōu)惠卷，給所有購買草莓的用戶搞優(yōu)惠活動，比如一百減三十之類。”

  張欣怡沒有想到老板竟然玩先提價(jià)，再給優(yōu)惠劵的套路。

  不過她又不得不承認(rèn)，這種方案非常合理，既實(shí)現(xiàn)了促銷，又保住了草莓的價(jià)格高位。

  如果按照原來的方案，客人可不一定會買賬，反而會覺得價(jià)格高了。

  而先定高價(jià)，再給優(yōu)惠劵，客人就會覺得自己占了便宜。

  更何況南湖農(nóng)場的草莓品質(zhì)，足以支撐其“高身價(jià)”。

  另外銷售農(nóng)產(chǎn)品還要考慮另一個問題，那就是“友商”。

  如果這種高品質(zhì)草莓大量低價(jià)銷售，對于其他草莓種植戶而言，那絕對是滅頂之災(zāi)，將對整個行業(yè)造成嚴(yán)重的惡劣影響。

  這也是江淼不得不考慮的事情。

  畢竟國內(nèi)市場就那么大，自己多吃一口，別人就要少吃一口。

  現(xiàn)階段，江淼不打算采用低價(jià)策略來競爭，而是打算走精品路線，避免和底層農(nóng)戶直接競爭。

  而等海陸豐公司完成基礎(chǔ)鋪墊，到時候他才會考慮生產(chǎn)低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。

  不然，新盤子還沒有搭起來，就先將老房子砸了，你讓那些底層農(nóng)民如何生活？本來農(nóng)民和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)就非常脆弱，再這樣搞，只會導(dǎo)致底層農(nóng)民