“不行，有些準(zhǔn)備，要做就該一開(kāi)始便做個(gè)齊全——不能害怕花錢(qián)。”

  程映雪聞此正經(jīng)非常：“方先生，錢(qián)是賺出來(lái)的，不能光靠省。”

  “——有些不該花的錢(qián)，那的確是半個(gè)銅板都不該多花；可該花的，也是半個(gè)銅板都不能心疼。”

  “這樣，方先生，您不善于經(jīng)商，我索性與您說(shuō)更詳細(xì)一些。”考慮到面前人的性情，小姑娘思索著緩聲開(kāi)了口，她覺(jué)著自己這會(huì)已然不是在給方建元講什么合作計(jì)劃了——她這是在教他經(jīng)商，給他講課。

  “鋪?zhàn)拥囊?guī)模、現(xiàn)行墨品的種類，鋪中更細(xì)致處的裝潢及鋪內(nèi)人手?jǐn)?shù)量，這堆東西，確乎是容許我們慢慢改進(jìn)、慢慢提升的。”

  “但剩下的，譬如墨品分區(qū)分級(jí)制度，譬如試墨區(qū)和墨譜，這些都是為了讓墨行鋪?zhàn)觽兡茉陂_(kāi)張后迅速站穩(wěn)腳跟的必要投入——在我們本身有充足的、可調(diào)動(dòng)的資金的條件下，這些分毫不能節(jié)省。”

  “因?yàn)殇佔(zhàn)拥亩ㄎ缓徒o客人們的第一印象是很重要的。”程映雪目色平靜，黑沉沉的瞳底瞧不見(jiàn)分毫波瀾，“一家看著不夠干凈整齊、墨品擺放也堪稱雜亂無(wú)章的鋪?zhàn)樱遣粫?huì)給人留下什么好印象的——客人們當(dāng)然也不會(huì)愿意在這樣的地方花錢(qián)購(gòu)墨。”

  “不，不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)，除了街頭巷尾里的蒼蠅館子及街上的那些小吃攤，其余鋪?zhàn)忧浦羰遣粔蛘麧嵤嫘模旧砭秃茈y賣(mài)得出多少東西……并且小菜館和小吃攤子的那種‘不夠干凈’，也不是真的丁點(diǎn)都不干凈。”

  “他們那是做得好吃，客人太多，桌椅來(lái)不及及時(shí)里外清洗，墻上也是被煙火燎出來(lái)的油煙——這些本身就是沒(méi)那么容易擦洗掉的，墨行當(dāng)然不能與這些相比。”

  “而定位，這更要命，因?yàn)檫@東西一旦在人心中留下了印子，那便很難再發(fā)生改變改變——這就好比是一家做慣了家常飯菜的飯館，不論他們后續(xù)新上了怎樣價(jià)高味美的菜品，食客們也都不會(huì)認(rèn)為他們的手藝，能媲美得了城中最大的酒樓。”

  “因著它從前一直只做得來(lái)家常菜色，食客們有了印象，自然也只會(huì)將它定義為成家常菜館——他們?nèi)粝敫牡艨腿四X子里的這個(gè)印象，除非整個(gè)館子從里至外地全部粉刷一遍最好再順帶換個(gè)招牌。”

  “否則，縱使他們請(qǐng)來(lái)了宮廷御廚，再下海撈來(lái)了鮑參翅肚，它也仍舊只會(huì)被人看作是個(gè)家常菜館，而不是什么豪華酒樓。”

  “方先生，這下，您聽(tīng)懂了嗎？”小姑娘目含期待，方建元應(yīng)聲沉默了一瞬，片刻方囁嚅著蜷了蜷指頭：“您別急，我捋捋，我先捋捋……”

  ——她說(shuō)太快了。

  他有點(diǎn)沒(méi)聽(tīng)明白，甚至覺(jué)著有點(diǎn)繞。

  墨工咽著口水，屁股不著痕跡地向后挪了又挪，他努力回憶著小姑娘剛剛的形容，揣摩了半晌，良久方敢小心翼翼地試著做了個(gè)總結(jié)：“呃……”

  “程姑娘，您方才的意思是說(shuō)，我們要讓客人們?cè)谶M(jìn)入鋪?zhàn)拥牡谝粋€(gè)瞬間，便留有我們鋪?zhàn)优c眾不同，鋪內(nèi)的東西無(wú)論貴賤，皆是物有所值的印象……并要想法子在一開(kāi)始就將這個(gè)印象固定下來(lái)，免得后面想改都改不來(lái)，以至于貴的要不上價(jià)，便宜的沒(méi)人敢買(mǎi)？”

  “對(duì)，差不離是這個(gè)意思。”程映雪頷首，“所以那些錢(qián)省不了，而且先生您也不必為了這些外物發(fā)愁。”

  “——云娘手中自有積蓄……差不了這點(diǎn)的。”

  “好么，這都能被稱作‘點(diǎn)’。”方建元齜牙咧嘴——他剛光聽(tīng)著程姑娘算那個(gè)印墨譜的錢(qián)，都快給她跪下來(lái)磕兩個(gè)了。

  兩千兩白銀……依著當(dāng)前這個(gè)情況，他們墨坊一年能不能賺上兩千兩都還兩說(shuō)呢！

  可惡啊，這就是他們正經(jīng)商人的底氣嗎？

  墨工想著無(wú)不歆羨地悻悻瞄了小姑娘一眼，遂哼唧著吸了吸鼻子：“果然是大戶人家出來(lái)的千金小姐啊……成，那只要您不覺(jué)著花這么多錢(qián)壓力大，方某就沒(méi)別的什么意見(jiàn)了。”

  “但那個(gè)漆衣……”

  ——他真覺(jué)著這個(gè)挺獨(dú)特、挺新奇的，他之前沒(méi)在別家的墨上見(jiàn)過(guò)。

  應(yīng)該……能吸引來(lái)不少的客人吧？

  這還不能被當(dāng)做他們鋪?zhàn)永锏男抡信疲晕⒔o她省點(diǎn)錢(qián)嗎？

  “喔，您說(shuō)那個(gè)啊。”程映雪拿手指繞著頭發(fā)，隨口說(shuō)了個(gè)渾不在意，“那個(gè)是挺獨(dú)特的，但方先生，您想過(guò)沒(méi)有，‘漆衣法’本身，并不是什么很難學(xué)習(xí)的東西。”

  “它只是思路比較奇特一些——可技術(shù)上卻構(gòu)不成什么關(guān)鍵性的壁壘。”

  “可以說(shuō)，但凡是個(gè)在墨行浸淫超過(guò)十年的老墨工，在瞧見(jiàn)您做出來(lái)的‘漆衣墨’后，都能想到用漆衣為墨增光防腐、改善填金時(shí)可能出現(xiàn)的墨面瑕疵問(wèn)題。”

  “加上這法子做來(lái)本也不難……只是大漆的調(diào)配和擦漆略考驗(yàn)些功夫，但似您或程君房先生那般規(guī)模的墨坊里面，工齡不下十年的墨工，沒(méi)有數(shù)十也得有個(gè)十?dāng)?shù)——十幾位墨工，日夜鉆研，這還怕弄不出自家可用的‘漆衣法’嗎？”

  “這是我們可以想見(jiàn)的，方先生。”小姑娘的瞳色稍顯淡漠，“在您包裹了漆衣的新墨上市以后，不消半年，市面上便得出現(xiàn)大批量同樣以漆衣覆墨的墨品。”

  “并且，人家在您原有‘漆衣法’的基礎(chǔ)上改良革新出的新漆衣，其增光隔色的效果，恐會(huì)更甚于您。”

  “——屆時(shí)，‘漆衣’就不再是我們鋪?zhàn)永铼?dú)一無(wú)二的新賣(mài)點(diǎn)了，我們得抓緊想出個(gè)新的，而后繼續(xù)重復(fù)以上的輪回。”

  “這樣說(shuō)到底，咱們能靠的，還得是過(guò)硬墨質(zhì)，以及別處無(wú)法匹敵的‘一體式購(gòu)入體驗(yàn)’，和他們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了的、幾乎沒(méi)機(jī)會(huì)能追上來(lái)的入行‘定位’。”

  “這么一算，這錢(qián)便更省不下來(lái)了。”程映雪話畢笑盈盈彎了眉眼，“方先生