1981 年的春天，仿佛是大自然打翻了顏料盒，將世界涂抹得五彩斑斕。陽光溫柔地灑在大地上，喚醒了沉睡的萬物，也為張雯清的手工藝品事業帶來了新的生機。經過幾個月緊鑼密鼓的培訓，編織師傅們如同孕育珍寶的工匠，終于迎來了成果的綻放，一批新穎獨特的手工藝品在他們巧手下誕生了。

  這天午后，溫暖的陽光透過窗戶，灑在編織工坊的每一個角落。一位頭發花白、眼神中透著專注與興奮的編織師傅，手里捧著幾個精心編織的手工藝品，迫不及待地朝著正在工坊另一頭忙碌的張雯清喊道：“雯清，你快來看看，我們按照新學的針法和設計理念，編出了幾個新樣品。這幾個月的學習可真是沒白費，我們都覺得這次的作品肯定能大放異彩！”

  張雯清聽到呼喊，立刻放下手中的活計，快步走了過去。只見桌上擺放著幾個精美的手工藝品，每一件都仿佛在訴說著師傅們的精湛技藝和創新精神。其中一個草編的臺燈罩格外引人注目，用“疊菱紋針法”編出的菱紋圖案錯落有致，從燈罩底部向上蔓延，仿佛是一幅立體的畫卷。燈罩頂端還巧妙地用彩色絲線系了個蝴蝶結，為整個燈罩增添了幾分俏皮與靈動，在陽光的照耀下，彩色絲線閃爍著迷人的光澤。

  旁邊還有一個竹編的果籃，籃子邊緣用新學的設計手法編出了類似波浪的形狀，那起伏的線條仿佛是微風拂過湖面泛起的漣漪，既美觀又不失實用。果籃的提手部分則采用了獨特的編織方式，不僅堅固耐用，還在細節處彰顯出別樣的韻味。

  “哇，師傅們，你們編得太棒了！這可比以前的款式好看太多了。每一個細節都處理得恰到好處，真不愧是咱們工坊的老師傅，這手藝真是越來越精湛了。”張雯清忍不住贊嘆道，眼中滿是驚喜與贊賞。

  一位年紀稍輕，但眼神中透著堅毅與專注的師傅微笑著回應道：“這可多虧了你請的那些老師啊，他們帶來了好多前所未有的新針法和設計理念，就像給咱們打開了一扇全新的藝術大門，讓我們的思路一下子就開闊起來了。我們幾個私下里都商量好了，以后就沿著這種風格，繼續深挖，再多開發些新奇的款式出來，我相信肯定能吸引更多顧客的目光。”

  張雯清聽后，興奮地連連點頭，說道：“好啊，師傅們。你們的手藝本就精湛，再加上這些創新的設計，那咱們的手工藝品必定能在市場上大放異彩。大家可得多花些心思，琢磨琢磨還能做出哪些新穎獨特的玩意兒。對了，既然有了這些新品，咱們就得好好給它們定個合適的價格。這價格定得好不好，直接關系到這些寶貝能不能順利打開市場呢。”

  這時，年輕活潑、總是充滿干勁的二蛋聽到這邊熱鬧的討論聲，像一只歡快的小鹿般蹦蹦跳跳地湊了過來。他的眼睛緊緊盯著那些手工藝品，眼神中閃爍著興奮的光芒，說道：“雯清哥，你看這臺燈罩，編得如此精致，而且還是全新的款式，我覺得完全可以定個高價，專門賣給那些講究生活品質的城里人。你想想，城里人就喜歡這種獨具匠心、充滿品味的東西，他們肯定愿意為了這么精美的臺燈罩出個好價錢。”

  張雯清微微皺眉，陷入了短暫的思考，隨后輕輕拍了拍二蛋的肩膀，語重心長地說道：“二蛋，你說的確實有一定道理。咱們的新品確實獨具特色，值得一個相對較高的價格。不過呢，定價可不是一件簡單的事兒，不能太離譜，得充分參考市場行情才行。畢竟我們要考慮到顧客的接受程度，而且市場上還有其他競爭對手呢。咱們得做到知己知彼，才能百戰不殆呀。這樣吧，咱們先去多方打聽打聽類似手工藝品的價格，然后再結合咱們的成本和利潤預期，給這些新品定一個最合適的價格。”

  “行嘞，雯清哥，包在我身上！我明天一早就去城里的工藝品店好好轉轉，多跑幾家，把價格摸得清清楚楚，保證完成任務！”二蛋毫不猶豫地爽快答應道，臉上洋溢著躍躍欲試的神情，仿佛已經迫不及待要踏上這趟“價格探索之旅”。

  一直在旁邊靜靜聆聽的李嬸這時也忍不住開口說道：“雯清啊，我覺得除了去城里打聽價格，咱們也可以問問周圍村子里那些經常去集市賣東西的人。他們長期在集市上摸爬滾打，對各類手工藝品的價格行情再熟悉不過了，說不定能給咱們提供一些意想不到的參考信息呢。說不定能發現一些咱們之前沒考慮到的價格區間呢。”

  張雯清笑著點頭，感激地看著李嬸說道：“李嬸，您這主意太棒了。多方面了解價格信息，咱們心里就更有底了。大家要是還有其他想法，都別藏著掖著，盡管說出來，咱們一起商量商量，爭取把這價格定得恰到好處。”

  王大爺這時摸著下巴上那一小撮花白的胡須，沉思片刻后緩緩說道：“我覺得咱們還得把成本這一塊考慮周全了。新學的針法和設計，在材料的選擇和人工的投入上，可能都比以前要多花些功夫。所以定價的時候，得把這些成本都仔仔細細地算進去。咱們做生意，可不能光想著賣得便宜，最后忙活半天自己沒賺到錢，那可就虧大了。”

  小主，

  張雯清認真地聽著，不住地點頭說道：“王大爺，您提醒得太及時了。成本確實是定價的關鍵因素，一點都馬虎不得。咱們得把原材料的采購價格、編織過程中每一道工序所花費的時間和人力成本，還有這次培訓的費用都詳細核算清楚，然后再結合市場行情來定價，這樣才能保證咱們的定價既合理又能有利潤空間。”

  劉大姐也在一旁附和道：“對呀，而且咱們這新品剛推出來，要是價格定得太離譜，顧客可能一下子就被嚇跑了。可以先定個適中的價格，等打開市場，積累了一定的口碑和人氣之后，再根據銷售情況靈活調整價格，這樣可能會更穩妥一些。”

  一時間，大家你一言我一語，圍繞著新品定價這個關鍵問題展開了熱烈而深入的討論。張雯清全神貫注地傾聽著每一個人的意見，不時點頭表示認同，還拿出一個小本子，認真地記錄下大家提到的要點。他深知，一個合理精準的定價對于新品能否成功推向市場起著至關重要的作用，容不得絲毫馬虎。

  看著這些凝聚著師傅們無數心血的新作品，張雯清的思緒仿佛穿越時空，已然看到了展銷店開業后顧客們蜂擁而至、搶購新品的熱鬧場景。他仿佛看到在繁華都市的精致客廳里，城里的太太們身著華麗的旗袍，優雅地拿起草編臺燈罩，眼中滿是驚喜與喜愛，對其精湛的工藝贊不絕口；看到在溫馨的家庭廚房里，家庭主婦們對著竹編果籃愛不釋手，毫不猶豫地掏錢購買，想象著用它來盛放新鮮水果的美好畫面。心中在充滿期待的同時，張雯清也感受到了一絲沉甸甸的壓力。他明白，這些新品無疑是展銷店打開市場的有力武器，但要讓它們在競爭激烈的市場中穩穩地占據一席之地，還需要精