阿東走了過來”老大，舍得下車間來了，請坐請坐，有什么指示盡管吩咐”。

  我指著聯絡單“少貧，我客戶這兩款產品急著用，幫幫忙趕出來”。

  阿東看了后說“沒問題”，又回頭問阿春“材料發下來沒有”？

  阿春朝一部指了指“早拿過去了，等下就可以上機了”。

  好了，坐等出貨。

  已經摸索到業務部現在的工作規律，盡量不要坐在辦公室，有事辦事，無事也要在外面跑，不要成天坐在辦公室，礙眼。

  我這個后來的老弟還算勤快，老業務員經過這些日子的接觸，熟悉后都帶我出門，我也樂此不疲，等待出貨的這幾天，也放松一下自己。

  周四上班不久，阿琴就通知我貨已備好，問我什么時候出貨。

  吳經理接到我的電話后，甚是高興“老弟，還是你效率高，我現在有時間，馬上過來提貨”。

  兩個老鄉很快來到我們辦公室，拿著我們的送貨單，對著碼得整整齊齊的貨物，仔細的核對，特別認真，工作態度很是值得學習。

  回到辦公室，就等結款提貨了，送貨單上款項算得明明白白。

  方經理從包中拿出支票薄，工工正正的填好遞給我。

  又讓我傻了眼，笫一次支票結算，根本沒法判斷真偽，拿去財務室，還是交給專業人士處理。

  出納大姐見我進去，接過支票，笑著說“小肖，你還真行，做的都是現金客戶，都像你一樣就好了”，又打電話去了銀行，確認支票無誤。

  貨款到了，我申請的回扣也馬上點好給我。

  這才出去對兩位老鄉說“老哥，沒問題了，馬上出貨”。

  為了顯示“經理”的身份，又讓阿東叫兩個工人，拖了叉車幫我出貨。

  老鄉早就請了面包車，一直在樓下等待，一卡板貨，面包車堪堪裝滿。

  裝好貨，方經理看了我幾眼，還沒有馬上離去的意思。

  我馬上和他走到一旁，他馬上對我說”老弟，就按你說的，兩個點給我們，六萬三千塊錢貨款，給一千二就好了”，吳經理在面包車旁，不時看一下我們，活生生的一個地下黨情報員。

  我都準備了五個點，他這樣一說反而讓我為難了，掏出現金，點了一千九給他“方哥，你們這么照顧小弟，我就按三個點給你，以后都這樣算”。

  方經理面露喜色，又還謙讓兩句，在我堅持下，還是揣在兜里，過去和吳哥耳語一番，吳哥也朝我連連拱手，這才上車離去。

  大功告成，口袋里還多出一千多元的灰色收入，這筆錢，讓我糾結了好幾天。

  到中午了，趕緊上去吃飯，忙活一上午，肚子也咕咕叫了。

  吃飯后，黃哥又朝我使了個眼色，問我出不出去，我搖搖頭，下午還要備貨，中山林總那邊的貨，我安排了明天去送。

  算盤早打好:明天去中山送貨回來，在長安或沙井下車，直接去松崗，公司司機沒意見的話，還可以直接送我去，方便又快捷。

  下午從倉庫備貨出來，才主動和阿麗道謝，這兩個老鄉怎么找的我才弄清楚:當天下午快下班時，老鄉打電話過來咨詢，業務部人都出去了，阿麗接的電話，她聽說是從湖南過來，馬上就想到我，后面的事也就水到渠成。

  這真的得好好感謝她了，在我誠意滿滿的讓她定時間，隨時可以還債時，她還滿不在乎“等我有空再說，你記著賬就行”。

  打電話給林總，告訴他明天上午送貨過去，又是一陣哈哈的笑聲“肖老弟，你們的工作效率我很滿意，這樣，明天中午在我這里吃飯，記住，不吃飯貨款你就甭想拿走”，這種威脅讓我無法拒絕，想好的言詞也不用說了。

  偌大的辦公室，就剩下兩個人，人事“主管”收拾好辦公桌“小肖，老板要要是回公司問我，就說我出去買勞保用品去了”。

  這個人我真服，買什么辦公用品啊，工作手套啊什么的，每次都是按兩三天的用量買，每天都會有事干，一天總有點零碎需要出去采購。

  一個人坐著挺無聊的，拿出電話本，還有幾個沒聯系的廠商，試試水。

  第一個接了電話，一聽我是公司業務，說了一句“我現在正忙，有機會聯系”，啪的掛了電話。

  第二個好一點，問了我公司名稱和生產產品，后面還說“行，我記住了，我們需要時再聯系你”，聯系個毛，都沒聽我說聯系方式。

  第三個電話沒信心打下去了，合上電話簿在那發呆。

  有電話打了進來，隨手拿起話筒，有氣無力的說“你好，深圳XX公司”。

  那邊也挺客氣“你好，我是剛某公司，找下XX經理”，這不是已經開了的那業務員？

  便和對面說“不好意思，某先生已經離職了”。

  對面挺意外，沉吟了一會說“那接下你們業務部，我們有份訂單談一下”。

  我就現成的啊，打起精神，和對方洽談起來。

  對方也是深圳的企業，生產程控電話，雙方互留姓名，手機號碼后，讓我準備幾款樣品，記下來，下周三之前送交給他。

  沒有考慮，和他約好下周一送去給他，都是常用型號，幾十個產品庫存肯定會有。

  默默的收拾辦公桌，也沒怎么當回事，這種情況一星期不會少于十次，就我還愿意跑跑，要是其他業務員說不