忽然，王鵬覺的自己說的有點兒多了。

  蔡光啟畢竟是省供銷系統的老大，基本的政治格局還是有的。

  而自己只是一個十多歲孩子，在人家面前夸夸其談是不是顯得有點兒浮夸了，有點兒忘乎所以了？

  因此，借著吃飯的過程，王鵬調整了自己思路，不再多嘴，靜靜地聽蔡光啟兩口子說話。

  心里面各有想法，這頓飯吃的速度就快了很多，半個多小時的時間過去就開始收拾碗筷了。

  蔡曉華和她母親開始收拾飯桌，清理洗涮的時候，蔡光啟拉著王鵬、王曉東又坐到了沙發上聊了起來。

  “小鵬，剛才你說的話很在理。

  在當前發展形勢下，供銷系統必須順應歷史發展的要求進行改革。否則，一旦國家放開市場以后，受到的沖擊那就必然很大，一個應對不好就會產生斷崖式崩塌?！?br />
  你別說，蔡光啟的危機感還是挺強，而且作為省級部門的領導，他的政治嗅覺還是十分敏感的，信息來源也比較廣泛，他肯定也早早嗅到了洶洶而來的改革之風。

  “蔡叔，實際也不是那么可怕，什么事情都有一個循序漸進的過程。這個緩沖期如果把握住了，還是大有可為的，說不定能夠創出一條新路子?！?br />
  “什么新路子，你給叔說說?！?br />
  “蔡叔，我是這樣認為的，在利益面前光講大道理是不行的，要想讓大家信服，必須讓大家得到好處。

  但是，也不能迎合，要控制和引導。

  我覺得股份制就挺好的，供銷社可以拿出一部分資源來進行股份制改組成立公司，達到既可以發展壯大自己，又可以調動人員積極性的目的?！?br />
  “和誰來進行合資呢？”

  “可以和系統內部職工，也可以和社會閑散資金，還可以和供應廠家，一切都可以，這個不需要拘泥于形式。

  和公司內部職工合資，將一些腦袋瓜兒機靈，靠得住的員工選拔出來，和他們合作，給他們一部分資源和資金，調動他們積極性，讓他們占有一定比例的公司股份，到市場上去蹦跶，以達到壯大公司目的?！?br />
  “這不就是承包嗎？”

  “是的，看起來和承包差不多，實際還是有本質區別。承包是短期行為，承包人一般不會在公司的發展上下功夫，一旦獲得短期利益后，就會抽身而退，這樣公司得不到壯大，承包人也會另起爐灶。

  成立股份制公司就不一樣了，讓經理人占有一定的公司股份，隨著公司的發展壯大，他的收益也會壯大，這樣更有利于國有資產的保值增值。

  這個操作起來雖然復雜，但是長遠來說，好處多多?！?br />
  “嗯，讓我想想具體怎么來操作。小鵬和社會閑散資金合作我知道，但是和供應商合作又是怎么回事呢。”

  “蔡叔，這是針對目前的國內市場形勢來說的。

  現在，資源匱乏，尤其是一些新興的家電產品可以說有價無市，誰掌握了貨源，把握了源頭，誰就可以掙大錢，也就是我們所說的賣方市場。

  那么供應商是不是就變成香餑餑了？

  讓利，價格由國家控制，合作，關系有深淺，這都有相對的局限性。

  但是，如果我們和供應商形成戰略合作伙伴的關系，通過市場運作的一些方式來讓利給他們，將他們綁在一起，是不是就可以獲得他們更多的支持呢？”

  “你說的不就是回扣嗎？”

  “回扣是違法的，是小眾行為，可以解決一時一事的問題，但不是長久之計。

  我說的是和供應商成立合資公司。

  我們出市場、渠道，對方出產品，然后共同發展，這樣更容易形成利益共同體?！?br />
  “噢，這個主意好，我們得好好核計一下?！?br />
  “蔡叔，今天我說的話有點兒多了，您不要介意。

  也是，這段時間我在我們鎮上準備開個商店，也一直在思考如何經營的問題，才有了這些想法，不對的地方您多指正。”

  “小鵬，你這不就見外了，我們自己人有什么不能的說的，來給我說說你的那個商店準備咋開？”

  “蔡叔，您知道。我們那兒是一個旅游區，每天來往的游客在不斷的增加，尤其是星期天人滿為患。

  因此，我就針對游客的需求，規劃了一下我們商店的經營范圍。

  一是飯店，開一個貨真價實，不欺客宰生的飯店，打出自己的口碑。

  二是在小食品、旅游食品經銷上下功夫，比如說冷飲、汽水、啤酒、瓜子、花生等方面下功夫。

  當然，為了豐富商店經營品類，我們也會兼顧油鹽姜醋茶、衣食住行等民生需求。

  而且，我關注的不是零售，是批發。

  今年，我在姑父的幫助下已經將經營場所建設完成了，包括冷庫。

  下面就是開業的問題了，我準備在農歷七月初二，我們那兒廟會前夕將商店開起來。

  但是，現在國家政策對私營經濟這方面還沒有一個明確的說法。因此，我想暫時將商店掛靠在供銷社名下，同時請您幫忙解決一些貨源的問題。

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