忽然，王鵬覺(jué)的自己說(shuō)的有點(diǎn)兒多了。

  蔡光啟畢竟是省供銷系統(tǒng)的老大，基本的政治格局還是有的。

  而自己只是一個(gè)十多歲孩子，在人家面前夸夸其談是不是顯得有點(diǎn)兒浮夸了，有點(diǎn)兒忘乎所以了？

  因此，借著吃飯的過(guò)程，王鵬調(diào)整了自己思路，不再多嘴，靜靜地聽(tīng)蔡光啟兩口子說(shuō)話。

  心里面各有想法，這頓飯吃的速度就快了很多，半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間過(guò)去就開(kāi)始收拾碗筷了。

  蔡曉華和她母親開(kāi)始收拾飯桌，清理洗涮的時(shí)候，蔡光啟拉著王鵬、王曉東又坐到了沙發(fā)上聊了起來(lái)。

  “小鵬，剛才你說(shuō)的話很在理。

  在當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)下，供銷系統(tǒng)必須順應(yīng)歷史發(fā)展的要求進(jìn)行改革。否則，一旦國(guó)家放開(kāi)市場(chǎng)以后，受到的沖擊那就必然很大，一個(gè)應(yīng)對(duì)不好就會(huì)產(chǎn)生斷崖式崩塌。”

  你別說(shuō)，蔡光啟的危機(jī)感還是挺強(qiáng)，而且作為省級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)，他的政治嗅覺(jué)還是十分敏感的，信息來(lái)源也比較廣泛，他肯定也早早嗅到了洶洶而來(lái)的改革之風(fēng)。

  “蔡叔，實(shí)際也不是那么可怕，什么事情都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。這個(gè)緩沖期如果把握住了，還是大有可為的，說(shuō)不定能夠創(chuàng)出一條新路子。”

  “什么新路子，你給叔說(shuō)說(shuō)。”

  “蔡叔，我是這樣認(rèn)為的，在利益面前光講大道理是不行的，要想讓大家信服，必須讓大家得到好處。

  但是，也不能迎合，要控制和引導(dǎo)。

  我覺(jué)得股份制就挺好的，供銷社可以拿出一部分資源來(lái)進(jìn)行股份制改組成立公司，達(dá)到既可以發(fā)展壯大自己，又可以調(diào)動(dòng)人員積極性的目的。”

  “和誰(shuí)來(lái)進(jìn)行合資呢？”

  “可以和系統(tǒng)內(nèi)部職工，也可以和社會(huì)閑散資金，還可以和供應(yīng)廠家，一切都可以，這個(gè)不需要拘泥于形式。

  和公司內(nèi)部職工合資，將一些腦袋瓜兒機(jī)靈，靠得住的員工選拔出來(lái)，和他們合作，給他們一部分資源和資金，調(diào)動(dòng)他們積極性，讓他們占有一定比例的公司股份，到市場(chǎng)上去蹦跶，以達(dá)到壯大公司目的。”

  “這不就是承包嗎？”

  “是的，看起來(lái)和承包差不多，實(shí)際還是有本質(zhì)區(qū)別。承包是短期行為，承包人一般不會(huì)在公司的發(fā)展上下功夫，一旦獲得短期利益后，就會(huì)抽身而退，這樣公司得不到壯大，承包人也會(huì)另起爐灶。

  成立股份制公司就不一樣了，讓經(jīng)理人占有一定的公司股份，隨著公司的發(fā)展壯大，他的收益也會(huì)壯大，這樣更有利于國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

  這個(gè)操作起來(lái)雖然復(fù)雜，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，好處多多。”

  “嗯，讓我想想具體怎么來(lái)操作。小鵬和社會(huì)閑散資金合作我知道，但是和供應(yīng)商合作又是怎么回事呢。”

  “蔡叔，這是針對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)說(shuō)的。

  現(xiàn)在，資源匱乏，尤其是一些新興的家電產(chǎn)品可以說(shuō)有價(jià)無(wú)市，誰(shuí)掌握了貨源，把握了源頭，誰(shuí)就可以掙大錢，也就是我們所說(shuō)的賣方市場(chǎng)。

  那么供應(yīng)商是不是就變成香餑餑了？

  讓利，價(jià)格由國(guó)家控制，合作，關(guān)系有深淺，這都有相對(duì)的局限性。

  但是，如果我們和供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作的一些方式來(lái)讓利給他們，將他們綁在一起，是不是就可以獲得他們更多的支持呢？”

  “你說(shuō)的不就是回扣嗎？”

  “回扣是違法的，是小眾行為，可以解決一時(shí)一事的問(wèn)題，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。

  我說(shuō)的是和供應(yīng)商成立合資公司。

  我們出市場(chǎng)、渠道，對(duì)方出產(chǎn)品，然后共同發(fā)展，這樣更容易形成利益共同體。”

  “噢，這個(gè)主意好，我們得好好核計(jì)一下。”

  “蔡叔，今天我說(shuō)的話有點(diǎn)兒多了，您不要介意。

  也是，這段時(shí)間我在我們鎮(zhèn)上準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)商店，也一直在思考如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，才有了這些想法，不對(duì)的地方您多指正。”

  “小鵬，你這不就見(jiàn)外了，我們自己人有什么不能的說(shuō)的，來(lái)給我說(shuō)說(shuō)你的那個(gè)商店準(zhǔn)備咋開(kāi)？”

  “蔡叔，您知道。我們那兒是一個(gè)旅游區(qū)，每天來(lái)往的游客在不斷的增加，尤其是星期天人滿為患。

  因此，我就針對(duì)游客的需求，規(guī)劃了一下我們商店的經(jīng)營(yíng)范圍。

  一是飯店，開(kāi)一個(gè)貨真價(jià)實(shí)，不欺客宰生的飯店，打出自己的口碑。

  二是在小食品、旅游食品經(jīng)銷上下功夫，比如說(shuō)冷飲、汽水、啤酒、瓜子、花生等方面下功夫。

  當(dāng)然，為了豐富商店經(jīng)營(yíng)品類，我們也會(huì)兼顧油鹽姜醋茶、衣食住行等民生需求。

  而且，我關(guān)注的不是零售，是批發(fā)。

  今年，我在姑父的幫助下已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所建設(shè)完成了，包括冷庫(kù)。

  下面就是開(kāi)業(yè)的問(wèn)題了，我準(zhǔn)備在農(nóng)歷七月初二，我們那兒廟會(huì)前夕將商店開(kāi)起來(lái)。

  但是，現(xiàn)在國(guó)家政策對(duì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)這方面還沒(méi)有一個(gè)明確的說(shuō)法。因此，我想暫時(shí)將商店掛靠在供銷社名下，同時(shí)請(qǐng)您幫忙解決一些貨源的問(wèn)題。

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