服務員端來一個招牌卷餅，他說：“品嘗一下。”隨后風險投資商嘗了一口，沒想到味道還不錯。最后他說：“你看一樣的東西在對面的五星級酒店多少錢？而這里只要多少錢？”

  亞歷克斯目光炯炯地看著風險投資商，說道：“在五星級酒店，這樣的卷餅可能要價數十倍，甚至上百倍。但在這里，它價格親民，普通人都能消費得起，還能吃得滿足。這就像我的廉價航空計劃，提供同樣的飛行服務，只是去除那些不必要的奢華和浪費，讓價格變得大眾能夠接受。”

  風險投資商微微點頭，若有所思地咀嚼著嘴里的卷餅。

  亞歷克斯繼續說道：“我們并非降低服務的質量，只是更注重性價比，讓更多的人能夠享受到原本遙不可及的服務。就像這個卷餅，雖然不在豪華的環境中出售，但味道并不遜色。”

  風險投資商放下手中的卷餅，說道：“你的比喻很生動，但實際操作起來可沒這么簡單。”

  亞歷克斯堅定地回答：“我明白，但只要有您的支持，有我們精心的規劃和努力，一定能夠實現。”

  風險投資商沉默了一會兒，然后說道：“好吧，小伙子，我決定再深入考慮一下你的計劃。但你要記住，機會只有這一次，你必須做好充分的準備。”

  亞歷克斯激動地說道：“感謝您，我一定不會讓您失望！”

  隨后一個老板走了出來，說出對面的五星級酒店和他們餐廳，食材是在同一家店進行批發，而對面的五星級酒店只是換了個花哨的名字而已

  老板微笑著對他們說道：“先生們，你們可能不知道，對面五星級酒店用的食材和我們這兒是在同一家店批發的。他們不過是換了個花哨的名字，再加上精美的擺盤和奢華的環境，價格就翻了好幾倍。”

  亞歷克斯眼睛一亮，接過話頭：“這就好比現在的航空服務，其實本質上是一樣的運輸功能，但因為一些不必要的包裝和附加服務，價格就變得高不可攀。我們的廉價航空就像這家小餐館，提供實在的核心服務，去除那些虛高的附加值。”

  風險投資商摸著下巴，思考著說：“這確實給了我一些新的思考角度，但要將這種模式成功應用到航空領域，還需要解決很多具體的問題。”

  老板也點頭表示贊同：“沒錯，不過只要抓住本質，找到合適的方法，也不是不可能。”

  亞歷克斯充滿信心地說：“我們已經有了初步的規劃，只要資金到位，逐步解決技術、運營和市場推廣等方面的問題，我相信一定能夠成功。”

  風險投資商站起身來，拍了拍亞歷克斯的肩膀：“小伙子，我期待看到你的詳細方案。如果真的可行，我會考慮投資的。”

  亞歷克斯激動地握住風險投資商的手：“謝謝您，我一定盡快準備好！”

  隨后，亞歷克斯和風險投資商告別了老板，滿懷希望地離開了小餐館，準備迎接未來的挑戰。

  為了說服投資商的股東，他去一家店買了一個香皂，最后又去一個高檔店買了一塊香皂，很快來到董事會進行說服

  亞歷克斯為了這次至關重要的董事會說服行動，精心準備了許久。他先是去了一家普通的商店，挑選了一塊價格實惠但品質不錯的香皂。接著，他又走進了一家高檔商場，花費數倍的價格購買了一塊包裝精美、號稱來自知名品牌的香皂。

  帶著這兩塊香皂，亞歷克斯踏入了投資商所在公司的董事會會議室。會議室里，股東們正襟危坐，表情嚴肅而充滿審視。

  亞歷克斯深吸一口氣，開始了他的發言。

  “各位尊敬的股東們，在我面前有兩塊香皂。”他舉起手中的兩塊香皂，“這一塊，是我從普通商店購買的，價格低廉；而這一塊，來自高檔商場，價格昂貴。”

  股東們的目光紛紛聚焦在他手中的香皂上，臉上帶著疑惑和好奇。

  亞歷克斯繼續說道：“它們的功能是一樣的，都能清潔皮膚。然而，僅僅因為包裝、品牌和銷售場所的不同，價格卻相差巨大。現在的航空服務也是如此。”

  他頓了頓，觀察著股東們的反應，看到他們開始若有所思，接著說道：“我們的廉價航空就如同這塊普通商店的香皂，提供的是核心的運輸服務，將那些不必要的奢華和附加費用去除。就像人們購買香皂是為了清潔，乘坐飛機很多時候也只是為了到達目的地。”

  一位股東忍不住發問：“但高端客戶追求的是舒適和享受，你這樣的模式能滿足他們嗎？”

  亞歷克斯從容地回答：“我們并非完全摒棄高端服務，而是提供不同的選擇。就像市場上既有高價的精美香皂，也有實惠的普通香皂，滿足不同消費者的需求。我們的廉價航空可以通過增加可選的增值服務來滿足部分高端客戶的需求，但基礎的票價依然保持親民。”

  另一位股東質疑道：“這樣的低價模式，如何保證盈利？”

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  亞歷克斯自信地笑了笑：“通過優化航線、提高飛機的使用率、降低運營成本等方式，我們可以在保證低價的同時實現盈利。就像普通商店通過批量采購、簡化包裝等手段降低成本，依然能夠盈利一樣。”

  他走到會議室的白板前，開始詳細地闡述他的商業計劃，包括市場分析、成本預算、盈利預測等等。

  “各位，我們正處于一個變革的時代。越來越多的普通人渴望能夠便捷地出行，廉價航空有著巨大的市場潛力。我們有機會成為這個領域的開拓者，為公司帶來豐厚的回報。”亞歷克斯的聲音充滿激情和堅定。

  隨著他的講解深入，股東們的表情逐漸從懷疑變得專注，開始交頭接耳地討論。

  亞歷克斯知道，他的話語已經引起了他們的思考，但最終的決定還未到來。

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